どのようにドイツで「技術の宝石」を見つけて得るのか

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如何在德国找到并获得“技术宝石”?

 

原创:Martin Busch博士  CWCC会计师事务所        2017-09-01

 

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中国努力成为汽车、高科技、医疗、绿色能源等许多行业的技术领先者,同时也致力于化学品和资源的深加工。去年中国走出去战略再次打破并购纪录,尤其是针对技术收购目标在德国和其他欧洲国家。
面对棘手的德国劳动法以及强大的德国劳动力工会,中国的国有企业已经在跨境交易过程中获得了良好的经验。他们目前的重点主要是针对汽车或高科技等核心行业,同时也有越来越多的私有公司愿意跟随国有企业在交易过程中发展多样化业务。
但让我们看看另一边。对于德国真正有趣的技术公司,让我们称其为“技术瑰宝”,非常清楚它们的优越地位和市场准入。他们在相当长一段时间内感到舒适,不追求无限增长或业务扩张。一些人甚至不愿在未来的亚洲市场上迈出一大步,因为他们担心可能无法预见的风险。
此外,德国极低的利率使得为有利可图的企业找到好的替代投资变得越来越困难。因此,出售一家知名家族企业的主要原因,如今往往与继承问题有关,缺乏战略眼光,企业所有者们有时对未来战略也存在分歧。
成功的德国科技公司通常每个月都会收到几笔收购要约。因此,他们确实有足够的信心,对合适的买家有相当的选择性。潜在的买家需要明白,一个德国企业家不仅是一个纯粹的商人,而且与他的公司保持高度的情感联系,而且与员工分享相同的居住区域、当地的休闲俱乐部和文化环境。在许多情况下,一个优秀的、有说服力的商业前景和与新所有者的信任谈判比更高的目标价格更有说服力。
“说同一种语言”在双方的发起和谈判过程中变得至关重要,同时也为随行的交易顾问提供了条件。事实上,他的任务和职责不仅是指导和组织交易,而且要为过程的双方准备,协调期望,从一开始就建立一个顺畅的沟通。
幸运的是,已经有很多优秀的中国企业家成功地在德国进行了收购。这一成功故事还有望继续下去。

Martin Busch博士
Busch & Chen Partners管理合伙人
关于Busch & Chen Partners:
Busch & Chen Partners提供全服务的并购交易咨询,特别是对于工业和技术交易。在德国和中欧的工业背景和根深蒂固的网络关系中,Busch & Chen非常专业地识别中欧和北欧的技术目标,包括汽车工业、高科技、医疗保健、化工、通信技术、能源和资源。

 

どのようにドイツで「技術の宝石」を見つけて得るのか

原作者:マーティン・ブッシュ博士 CWCC会計士事務所   2017-09-01

 

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中国は自動車、ハイテク、医療、グリーンエネルギーなどの産業技術先頭の先駆者になるために力を入れている。同時に、化学用品と資源の仕上げ加工にも力を注いでいる。去年中国の「出去(出ていく)」戦略は再び企業の買収記録を破り、特にドイツやほかのヨーロッパ国家の技術の買収目標を対象とした。
厄介なドイツ労働法及び勢力がある強大なドイツ労働組合に対して、中国の国有企業はすでに国境を越える交易に良い経験を得た。目下最も重要なのは自動車或いはハイテクなどの核心産業で、同時に国有企業に従い、交易過程で多様化業務を発展させようとする私有会社もますます多くなる。
ほかの方面を見よう。ドイツの本当に興味深い技術会社を「技術の宝物」と呼ぼう。この技術会社は自身の優越な地位と市場準入を非常に理解するのだ。この会社は長い時間において快適を感じ、無限の経済成長と業務拡張を追い求めない。ある人は予見できないリスクを心配しているので、未来のアジア市場で大きな一歩を踏み出すことさえしたがっていない。
さらに、ドイツの極度に低い利率は、潜在的な利益がある企業のために良い代替投資を見つけるのをだんだん難しくさせている。そのため、有名な家族企業を売り出す主な課題は、現在常に継承問題に関する問題である。戦略的な眼力がない企業所有者たちは時々未来戦略に食い違いがある。
成功を得た企業は常に毎月数回の買収交易がある。それによって、彼らは確かに十分な自信を持ち、良い買主にも相応の選択性があるのだ。ドイツ企業家が純粋なビジネスマンであるだけでなく、会社と高度感情の結びつきを築き、社員と同じ住宅区域、地元のクラブと文化環境をシェアする企業家であると、潜在的な買主は理解する必要がある。多くの状況で、より高い目標価格より、優秀、説得力がある商業未来図と新しい所有者との信頼商談のほうが説得力があるのだ。
「同じ言葉を話す」というのは両方の商談に対して、ますます重要になる。それに、付き従う交易顧問にも条件を提供する。実際には、彼の任務と責任は指導と交易を組織することだけでなく、両方の期待を準備、協調し、始めにスムーズなコミュニケーションを築くことなのである。
幸い多くの優秀な中国企業家はすでにドイツで企業を買収した。この成功のストーリーが続くことには見込みがある。

マーティン・ブッシュ博士
ブッシュ&チェン パートナーズ 管理共同経営者
ブッシュ&チェン パートナーズについて:
ブッシュ&チェン パートナーズは全サービスの買収交易、特に工業と技術交易のコンサルティングについて提供する。ドイツと中欧の工業背景と深いネット関係の中、自動車、ハイテク、医療保健、化学工業、通信技術、エネルギーと資源などの領域を含め、ブッシュ&チェンは専業的に中欧と北欧の技術目標を見分ける。

 

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